Ranking Dzielnic Otodom – twoje nowe ulubione narzędzie sprzedażowe
Jak zapewne zauważyliście, na naszych łamach niedawno ukazały się wyniki drugiego Rankingu Dzielnic Otodom. Mieszkańcy 12 największych polskich miast ponownie ocenili swoją najbliższą okolicę w kilkunastu kategoriach, m.in. za dostęp do służby zdrowia, koszty życia czy bezpieczeństwo. Jak możecie wykorzystać te dane w swojej pracy i dlaczego to może być Wasze nowe ulubione narzędzie sprzedażowe? Sprawdźmy!
Trudno nie zauważyć, że klienci stają się coraz bardziej wymagający. Doprowadzenie do finalizacji transakcji wymaga dziś już nie tylko dobrze rozwiniętych umiejętności sprzedażowych czy negocjacyjnych. Często trzeba również sięgać po metody znane ot choćby z psychologii, m.in. po społeczny dowód słuszności. I właśnie tu z pomocą przychodzi Ranking Dzielnic Otodom.
O czym przeczytasz w tym artykule?
Społeczny dowód słuszności, czyli większość ma rację
Społeczny dowód słuszności to zasada zdefiniowana przez Roberta Cialdiniego. Głosi ona, że człowiek ma tendencję do przyjmowania poglądów i podejmowania decyzji takich samych, jak grupa społeczna. Zwłaszcza w sytuacjach, które są trudne lub nowe. Zakładamy wówczas, że inni mają już te rozterki za sobą i zapewne dokonali właściwego wyboru.
Najprościej jest wyjaśnić to na przykładzie. Otóż Jan Kowalski postanowił kupić odkurzacz do swojego nowego mieszkania. Waha się między dwoma modelami o podobnych parametrach. Na popularnym forum jeden z nich ma ocenę 6/10, drugi 9/10. Który wariant wybierze Jan? Oczywiście drugi – skoro inni są z niego zadowoleni, to ja prawdopodobnie też będę.
Jak to się ma do Rankingu Dzielnic Otodom?
Niezależnie od tego, czy kupujemy odkurzacz, czy mieszkanie, chcemy mieć przekonanie, że podejmujemy właściwą i przemyślaną decyzję. Dlatego przy wyborze chętnie wspieramy się ocenami innych klientów. Ranking Dzielnic Otodom to zaś nic innego, jak podany w prostej formie zbiór kilkudziesięciu tysięcy opinii na temat jakości życia w poszczególnych dzielnicach największych polskich miast.
Z pewnością niejednokrotnie trafiliście na klientów, którzy są dość sceptycznie nastawieni do waszych rekomendacji. Takich, którzy uważają, że nie mogą do końca wam zaufać, bo na pewno po prostu chcecie coś im szybko sprzedać. W takich sytuacjach Ranking Dzielnic Otodom jest wręcz idealny.
Możecie zastosować zasadę społecznego dowodu słuszności i powołać się na nasze niezależne badanie, które potwierdza, że nie tylko Wy uważacie dzielnicę X za bardzo bezpieczną, ale myślą tak też tysiące internautów, dając jej pierwsze miejsce w naszym rankingu. Taka rekomendacja z pewnością zwiększy szansę na domknięcie sprzedaży.
Co znajdziecie w Rankingu Dzielnic Otodom 2020?
Jeśli już poczuliście siłę Rankingu Dzielnic Otodom, pora przejść do informacji, co w nim znajdziecie. Jak już wspomnieliśmy, w tej edycji wzięliśmy pod lupę 12 największych polskich miast: Warszawę, Kraków, Gdańsk, Gdynię, Szczecin, Bydgoszcz, Białystok, Poznań, Wrocław, Łódź, Lublin i Katowice.
Każda z tych miejscowości była oceniana w 13 kategoriach:
- bezpieczeństwo,
- relacje sąsiedzkie,
- ekologia,
- zadbana dzielnica,
- komunikacja,
- dostępność atrakcji,
- dostępność sklepów,
- koszty życia,
- infrastruktura dla dzieci,
- infrastruktura dla zwierząt,
- dzielnica dla aktywnych sportowo,
- dzielnice dla imprezowiczów,
- dzielnica z łatwym dostępem do służby zdrowia.
Jak więc widzicie, dane te mogą się wam przydać w pracy z każdym klientem – zarówno młodym singlem szukającym najbardziej imprezowej dzielnicy w mieście, jak i z rodziną ceniącą spokój.
Kropka nad “i”
Oczywiście sam Ranking Dzielnic Otodom nie sprzeda wam mieszkania. Potrzebna do tego jest przede wszystkim wasza wiedza, czas i zaangażowanie. Tym niemniej w wielu przypadkach powołanie się na nasze badanie może być argumentem przeważającym szalę zwycięstwa. Zachęcamy was zatem do lektury oraz aktywnego korzystania z Rankingu i życzymy wielu udanych transakcji!
