8 mitów, które blokują twój rozwój na rynku nieruchomości – porady od ekspertów

Przekonanie, że niższa cena ułatwia szybkie znalezienie klienta, jest złudne. W praktyce tańsze nieruchomości często przyciągają bardziej wymagających klientów poszukujących okazji do negocjacji. A to wcale nie czyni procesu łatwiejszym. Aby poradzić sobie z takim myśleniem, warto skupić się na budowaniu długoterminowych relacji z klientami, którzy szukają jakości i zaufania, a nie tylko niskiej ceny. Z doświadczenia mogę potwierdzić, że inwestycje w nieruchomości premium nie tylko generują wyższe prowizje, ale także przyciągają klientów z większym potencjałem lojalności i stabilności finansowej, co pozwala budować bardziej dochodowy portfel nieruchomości.

Często, szczególnie na początku kariery, może się wydawać, że rynek nieruchomości jest zdominowany przez doświadczonych agentów, którzy mają za sobą lata praktyki, rozbudowane portfolio i silne kontakty. W takiej sytuacji łatwo zwątpić w swoje szanse przebicia się i osiągnięcia sukcesu. Zamiast patrzeć na konkurencję jak na przeszkodę, warto jednak dostrzec w niej inspirację i motywację do znalezienia swojej unikalnej drogi. Każdy rynek, nawet najbardziej konkurencyjny, ma miejsce na nowe, świeże podejście i wartościową ofertę. Kluczem jest wybranie niszy, w której możesz się wyspecjalizować – może to być określony typ nieruchomości, jak na przykład luksusowe apartamenty czy lokalizacja, którą dobrze znasz. Dzięki temu możesz stać się ekspertem w danej dziedzinie i wyróżnić się wśród konkurencji. To też szansa na szybki rozwój na rynku nieruchomości

Starannie realizowana strategia komunikacji odgrywa niezwykle ważną rolę w kreowaniu i umacnianiu wizerunku marki. Wciąż zdarza się, że firmy rezygnują z działań PR, by ograniczyć koszty. Kryzysowe sytuacje i brak spójnej komunikacji często sprawiają jednak, że brak agencji PR okazuje się bardziej kosztowny niż jej zatrudnienie. PR zwiększa zasięg medialny oraz kieruje komunikację do określonej grupy docelowej odbiorców. I choć nie powinniśmy oczekiwać jego bezpośredniego przełożenia na wyniki finansowe, to należy przyjąć, że jest to istotne narzędzie wspierające zarówno marketing, jak i sprzedaż. Odpowiednio ukierunkowane przyczynia się również do wzrostu zaufania do marki. Warto więc zainwestować w PR i zdać się na specjalistów wdrażających strategię komunikacyjną, u której podstaw znajdują się nasze cele biznesowe.

Aby mówić o premium w kontekście nieruchomości, musimy wziąć pod uwagę wiele czynników. Premium to przede wszystkim produkt prestiżowy i deficytowy. Oczywiście możemy wyjść od lokalizacji, ale dziś to zdecydowanie za mało. Klienci oczekują najwyższej jakości, niebanalnej architektury, imponujących przeszkleń, zniewalających widoków, dostępu do zieleni. Pragną udogodnień na miarę najlepszej klasy hoteli, pięknych wnętrz i unikatowych detali. Dziś luksusu możemy doświadczać wewnątrz budynku. Jak? Zapraszając swoich gości na kawę do eleganckiego lobby, korzystając z biblioteki oraz mając możliwość zjechania windą na basen czy do strefy spa. 

Małe doświadczenie trzeba nadrobić w pierwszej kolejności ciężką pracą i zaangażowaniem. Jeśli chcesz gonić lepszych od siebie, musisz z nimi przebywać, obserwować i zadawać pytania. Odwaga jest tu kluczowa. Kolejny krok to udział w konferencjach, szkoleniach na żywo, webinarach czy oglądanie darmowych materiałów wideo dostępnych na YouTubie. Ciągły rozwój na rynku nieruchomości to podstawa. Zdobywać wiedzę możesz nawet podczas jazdy samochodem, słuchając branżowych podcastów. Nie bez znaczenia jest też obecność w mediach społecznościowych, gdzie nawet początkujący agenci mogą się wyróżnić. Wystarczy nieco się podszkolić, opracować plan i zacząć odważnie działać tam, gdzie często nie ma doświadczonych pośredników.

Klienci zapłacą prowizję wyższą niż 3%, ale tym pośrednikom, którzy są przygotowani i zaangażowani w obsługę danej oferty. Zwróć uwagę, że klient, remontując swoją nieruchomość, nie wybiera najtańszego płytkarza. Wybiera fachowca, który dobrze ułoży mu płytki. Podobnie jeśli szuka prawnika, nie decyduje się na najtańszego specjalistę, tylko tego, który będzie go dobrze reprezentował i rozwiąże problem, z jakim się mierzy. Pamiętaj, że podobnie sytuacja wygląda w przypadku naszego fachu. Klient nie wybiera najtańszego pośrednika tylko tego, który dostarczy mu jakość; który szybko sprzeda powierzoną mu nieruchomość w cenie, której oczekuje klient.

Często można spotkać się z przekonaniem, że klienci na rynku nieruchomości kierują się wyłącznie ceną. W rzeczywistości choć cena jest istotnym czynnikiem, to wcale nie najważniejszym. Coraz więcej kupujących szuka wartości, a nie najniższej kwoty za metr kwadratowy. W erze świadomego konsumenta klienci przywiązują dużą wagę do jakości życia, jaką zapewnia wybrana nieruchomość.

W dzisiejszych czasach atrakcyjna lokalizacja nie gwarantuje sukcesu sprzedażowego. Klienci, szczególnie młode rodziny, szukają czegoś więcej niż tylko dogodnego punktu na mapie. Potrzebują inwestycji, która uwzględnia ich codzienne potrzeby, rytm życia i plany na przyszłość. Oczekują miejsca, które zapewni im funkcjonalność, wygodę i poczucie bezpieczeństwa. Kluczowe stają się rozwiązania projektowe, które odpowiadają na konkretne potrzeby przyszłych mieszkańców: przemyślane układy mieszkań z dodatkową przestrzenią na gabinet czy pokój dziecięcy, otwarte przestrzenie wspólne sprzyjające integracji oraz infrastruktura dostosowana do stylu życia aktywnych rodzin.